Job Title:  Territory Manager/Directeur de Territoire

Job Number:  10221

Country: Canada

Location: Vancouver 

Function: Marketing & Sales 

Level: Non-management 

Grade: NM 

Job Type: Permanent 

Contractual Legal Entity: Imperial Tobacco Co. Ltd. (CA20) 

The Role
The primary role of a Territory Manager is to grow the market demand for Imperial Tobacco nicotine products in a collection of accounts within a geographical area. You own the relationship with the accounts and effectively act as a business consultant on product knowledge, technology, pricing, and many other areas, thereby acting as a strategic partner with retailers.

Using superior leadership and interpersonal skills, you will create close relationships with our trade partners to execute corporate plans, negotiate strategies, and meet business objectives. Your main responsibilities are to:

  • Deliver on financial (NTO), Volume and Market Share objectives for all Imperial Tobacco products, including next generation (non-combustible nicotine products)
  • Deliver growth through implementing a sustainable model of Win (consumer), Win (Customer) Win (Imperial Tobacco) with strategic trade partners
  • Manage all company resources for the territory to ensure that they are deployed in the most efficient and effective manner possible to achieve and exceed financial (NTO), Volume and Market Share objectives
  • Develop an understanding and act on (where appropriate) market intelligence that may impact, the sale of Imperial Tobacco Products
  • Monitor and measure territory objectives and implement appropriate strategies to maximize
  • Motivating, supporting, coaching, training and developing retailer partners to maximize the sale of Imperial Tobacco Products to Adult Nicotine Consumer


The Offer 

We pride ourselves in offering the best to the best, our employees. As a Territory Manager, you will receive the following: 

  • Investment into your learning and development;
  • Continuous feedback and coaching on your performance;
  • Competitive base salary + monthly trade performance bonus;
  • Competitive benefits package including extended health, dental and pension plan;
  • Car provided by the company + associated costs;
  • Peripheral equipment, including laptop and cellular phone.

 

Essential requirements

 

  • Are you a university graduate with entrepreneurial spirit?
  • Do you possess strong sales and marketing skills?
  • Do you aspire to an experience which offers daily opportunities to learn and grow?
  • Do you have excellent salesmanship, marketing, and negotiation skills?
  • Do you have strong business acumen, and a strategic mindset?
  • Are you energetic, results-driven, and autonomous?
  • Do you have FMCG experience?
  • Are you mobile within Canada or internationally for future career opportunities? 

 

If so, what are you waiting for? Imperial Tobacco Canada is the place for you!

 

Desirable requirements

 

Role requires travel – you will need to be mobile and willing to discover Canada while furthering your career.

 

Working at BAT

 

Imperial Tobacco Canada is a wholly owned indirect subsidiary of British American Tobacco plc. We are a marketing-focused organization whose mission it is to answer adult-smoker preferences in a way that is honest and socially responsible.
 
We are the country’s leading nicotine company and pride ourselves in the diversity of our workforce - difference is our advantage and we are looking for dynamic individuals to join our exceptional sales team!
 

This is the opportunity for you to put your university degree to use and gain hands-on business experience in a highly competitive, challenging, and ever-changing industry.

Looking forward to learning more about you! 

Visit our careers website to find out more about what it’s like to work with us at www.BAT-careers.com

 

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Le poste


Le rôle principal du Directeur de Territoire consiste à assurer la croissance de la demande pour les produits à base de nicotine d’Imperial Tobacco auprès de plusieurs comptes répartis sur un territoire donné. Vous aurez mainmise sur les relations que vous entretenez avec les comptes dont vous êtes responsable et agissez à titre de conseiller commercial en matière de produits, de prix et de plusieurs autres aspects des activités commerciales, assumant ainsi le rôle de partenaire stratégique auprès des détaillants.

Votre leadership et vos aptitudes interpersonnelles vous permettront de tisser des liens étroits avec nos partenaires commerciaux pour exécuter les plans d’entreprise, négocier les stratégies et atteindre les objectifs commerciaux. Vos principales responsabilités consisteront à :

  • Répondre aux objectifs financiers (revenus nets) et relatifs au volume et à la part de marché pour l’ensemble des produits d’Imperial Tobacco, y compris les produits de nouvelle génération (produits non combustibles contenant de la nicotine)
  • Alimenter la croissance en mettant en œuvre un modèle durable et avantageux pour les trois parties prenantes (consommateurs, clients et Imperial Tobacco) avec les partenaires commerciaux
  • Gérer l’ensemble des ressources commerciales du territoire pour les répartir le plus efficacement possible et de manière efficiente afin d’atteindre et de surpasser les objectifs financiers (revenus nets), de volume et de part de marché.
  • Développer et approfondir une connaissance (pertinente) du marché pouvant avoir une incidence sur la vente de produits d’Imperial Tobacco 
  • Assurer le suivi des objectifs du territoire et mettre en œuvre les stratégies appropriées pour maximiser les résultats
  • Motiver, soutenir et former les détaillants partenaires en contribuant à leur perfectionnement pour maximiser la vente de produits d’Imperial Tobacco auprès des consommateurs adultes de nicotine.


    L’offre 

    Nous sommes fiers d’offrir le meilleur aux meilleurs : nos employés. À titre de Directeur de Territoire, vous profiterez de ce qui suit : 

  • Investissement dans votre apprentissage et votre perfectionnement;
  • Encadrement et rétroaction continus sur votre rendement;
  • Salaire de base très concurrentiel et primes de rendement commercial mensuelles;
  • Avantages sociaux concurrentiels – assurance-maladie complémentaire, assurance dentaire et régime de retraite;
  • Voiture et frais connexes payés par la compagnie;
  • Équipements périphériques, y compris un ordinateur portable et un téléphone cellulaire.

 

Exigences essentielles

 

  • Êtes-vous un diplômé universitaire manifestant un réel esprit entrepreneurial?
  • Possédez-vous de solides compétences en vente et en marketing?
  • Aspirez-vous à une carrière offrant des occasions d’apprentissage et de perfectionnement au quotidien?
  • Possédez-vous d’excellentes compétences en vente, en marketing et en négociation?
  • Avez-vous un sens aigu des affaires et une pensée stratégique?
  • Êtes-vous dynamique, axé sur les résultats et autonome?
  • Avez-vous de l’expérience dans le domaine des biens de consommation courante?
  • Êtes-vous prêt à saisir des occasions professionnelles au Canada ou à l’étranger? 

Qu’attendez-vous? Imperial Tobacco Canada est l’employeur qu’il vous faut!

 

Exigences complémentaires

 

Le poste requiert des déplacements. Vous devrez être en mesure de vous déplacer et de découvrir le Canada pour faire progresser votre carrière.

 

Travailler au sein de BAT

 

Imperial Tobacco Canada est une société en propriété exclusive détenue indirectement par British American Tobacco plc. Nous sommes une organisation axée sur le marketing dont la mission consiste à répondre aux préférences des fumeurs adultes de façon honnête et socialement responsable.
 
Nous sommes le plus important cigarettier au pays et tirons une grande fierté de la diversité de notre main-d’œuvre – la différence constitue pour nous un avantage et nous cherchons à recruter des personnes dynamiques pour notre remarquable équipe!
 

Il s’agit pour vous de l’occasion idéale de mettre votre diplôme universitaire à profit et d’acquérir une expérience de travail dans une industrie hautement concurrentielle, exigeante et en constante évolution.

Au plaisir d’en apprendre davantage à votre sujet!

Visitez notre site Web d’emploi à www.BAT-careers.com pour en savoir plus sur nos conditions de travail

 

 

British American Tobacco is one of the world’s leading multinational companies, with brands sold in over 200 markets, made in 44 factories in 42 countries. We are proud that we are consistently among the top 5 companies on the London Stock Exchange.

Our portfolio includes our world-famous Global Drive Brands – Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall and Rothmans – along with many other leading international brands, such as Vogue, Peter Stuyvesant and State Express 555.

Alongside our traditional tobacco business, we are also developing products that offer consumers potentially less risky alternatives to regular cigarettes. Our Next Generation Products are already leading the way in the Industry of vapour and tobacco heating devices. We continue to develop a solid portfolio of consumer solutions which already include well known global brands like Vype, glo and Voke.
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British American Tobacco est l'une des principales multinationales au monde, avec des marques vendues dans plus de 200 marchés, fabriquées dans 44 usines dans 42 pays. Nous sommes fiers de figurer régulièrement parmi les top 5 sociétés du London Stock Exchange.

Notre portefeuille comprend nos marques mondialement connues Global Drive - Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall et Rothmans - ainsi que de nombreuses autres grandes marques internationales, telles que Vogue, Peter Stuyvesant et State Express 555.

Parallèlement à notre activité traditionnelle sur le tabac, nous développons également des produits qui offrent aux consommateurs des alternatives potentiellement moins risquées aux cigarettes ordinaires. Nos produits de nouvelle génération ouvrent déjà la voie dans l'industrie de volets du vapotage et du tabac chauffé. Nous continuons à développer un solide portefeuille de solutions grand public qui incluent déjà des marques mondiales bien connues telles que Vype, glo et Voke.


Job Segment: Field Sales, Telecom, Telecommunications, Manager, Marketing Manager, Sales, Technology, Management, Marketing

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