BAT is evolving at pace into a global multi-category business. Our purpose is to create A Better Tomorrow™ by Building a Smokeless World.
To achieve our ambition, we are looking for colleagues who are ready to join us on this journey! Tomorrow can’t wait, let’s shape it together!
JOB TITLE: National Key Account Executive (KAE)
FUNCTION: Commercial
SUB FUNCTION: National Key Account (KA)
CITY & COUNTRY: Tokyo, Japan
・主要取引先となるCVS各アカウントとの良好なビジネスリレーションシップを構築し、各アカウントと合意されたビジネスプラン（キャンペーンプラン、ディストリビューションプラン、インストアマーチャンダイジングプランなど）の実行を通じて、販売数量/市場シェア/利益の拡大を図ります。
・日本のたばこ市場におけるCVSチャネルの販売構成比は80%以上を占めていることから、CVS各社とのビジネスを成功させることは重要であり、KAEは担当アカウントとの取り組みを実行させていく責任を持ちます。
ACCOUNTABILITIES
- Drive the Business:
- 取引先となるCVSアカウントの中長期戦略、意思決定プロセスを理解したうえで、各アカウントのカテゴリー戦略の立案に関与しパートナーシップを構築する。
- 自社のカテゴリー戦略、コマーシャル戦略を踏まえた、担当アカウントに対するビジネスプランの実行と投資の最適化を図ることで、販売本数/マーケットシェア/インストアプレゼンスの拡大を行う。
- 社内関係者（カテゴリーチーム、フィールドフォースチーム）と密に連携し、コマーシャル部門戦略の実行を高める。
- Account Management:
- CVSのインストアにおいて、消費者コミュニケーションスペースの機会を見出し、マーケティングプランの実現を図る。
- 各アカウントに対して、たばこカテゴリーを通じた売上貢献を果たす役割を通じ、カテゴリーリーダーとしての位置づけを目指す。
- コマーシャル戦略に基づいた担当アカウントの役割を理解し、現実的な年間アカウントプランの立案、交渉、合意をリードする。
- 効率的、且つ効果的なアカウントへの投資、予算、各種KPIの管理を行う。
EXPERIENCE, SKILLS, KNOWLEDGE
Knowledge, Skills, Experiences Required
- FMCG業界におけるキーアカウント業務経験（３年以上、ナショナルチェーンが望ましい）
- B to Bにおけるリレーションシップの重要性を理解し、取引先とのコミュニケーションが円滑にできること。
- 業務を実行していくうえで、常に前向きであり能動的なリーダーシップ及びオーナーシップを発揮していくこと。
- 課題と要因を明確にし、会社戦略に基づいた解決策を立案していく能力。
- 曖昧な状況に対して、多面的に状況を理解し戦略的に整理したうえでコミュニケーションする能力。
- POSデータを中心としたデータ処理のスキル（PC）と分析能力。
- 国際的な環境で働いた経験があれば尚可
- 日本語：ネイティブレベル / 英語：ビジネスレベル尚可
- PC：エクセル、パワーポイント
Education / Qualifications / Certifications Required
KEY SUCCESS FACTORS
- 売上数量、マーケットシェア
- 取扱い銘柄数、配荷数、コミュニケーションスペースの確保
- 最適なタイミングでのプロモーションの実行
- リーダーシップ、オーナーシップレベル
What we offer you?
• We offer a market leading annual performance bonus (subject to eligibility)
• Our range of benefits varies by country and includes diverse health plans, initiatives for work-life balance, transportation support, and a flexible holiday plan with additional incentives
• Your journey with us isn't limited by boundaries; it's propelled by your aspirations. Join us at BAT and become a part of an environment that thrives on internal advancement, where your career progression isn't just a statement – it's a reality we're eager to build together. Seize the opportunity and own your development; your next chapter starts here.
• You'll have access to online learning platforms and personalized growth programs to nurture your leadership skills
• We prioritise continuous improvement within a transformative environment, preparing for ongoing changes
WHY JOIN BAT?
We’re one of the few companies named as a Global Top Employer by the Top Employers Institute – certified in offering excellent employee conditions.
Collaboration, inclusion and partnership underpin everything we do here at BAT. We are looking forward to enabling every individual to thrive, regardless of gender, sexual orientation, marital or civil partnership status, gender reassignment, race, religion or belief, colour, nationality, ethnic or national origin, disability, age, skills, experience, education, socio-economic and professional background, veteran status, perspectives and thinking styles. We know that embracing talent from all backgrounds is what makes us stronger and best prepared to meet our business goals.
We see the career breaks as opportunities not obstacles. Through The Global Returners program, we support professionals looking to restart their careers after an extended absence from the workforce (e.g. time out caring for family, parental leave, national service, sabbatical and/or starting an own venture).
Come bring your difference and see what is possible for you at BAT. Learn more about our culture and our award winning employee experience here.
If you require any reasonable adjustments or accommodations to help you perform at your best during the recruitment process, you are encouraged to notify us. We are fully committed to support you by making appropriate arrangements for you to demonstrate your full potential.
