BAT evoluează accelerat la nivel global cu un portofoliu extins de produse. Scopul nostru este să creăm A Better Tomorrow™.
Pentru a ne atinge misiunea, căutăm colegi care sunt pregătiți să ni se alăture în această călătorie! Tomorrow can’t wait, hai sa o construim impreuna!
British American Tobacco Romania angajează HoReCa Representative inPloiesti, pe perioada determinata.
Titularul postului va acoperi urmatoarele teritorii: Ploiesti, Buzau, Braila si Galati.
Va juca un rol integral in noile oportunitati comerciale si este responsabil de dezvoltarea relatiei cu clientii noi. Titularul postului dispune de autonomie si responsabilitate asupra teritoriului alocat, obiectivul rolului fiind de a executa un plan de trade marketing, activare de brand cu impact asupra consumatorilor tinta si distributie, plan reflectat prin activitati, ciclice sau non ciclice, care sa indeplineasca obiectivele comerciale de activare de brand si distributie.
Este, de asemenea, responsabil de identificarea si clasificarea localurilor HoReCa, de atingerea nivelului de distributie planificat pentru marcile BAT, precum si de recomandarea comunicarii si activarii corespunzatoare in cadrul acestor localuri.
Principalele tale responsabilțăti vor include:
Obiective comerciale:
- Sa identifice si sa clasifice toate localurile HoReCa (care, fie vand produse din tutun si/sau PRRP, fie atrag categoriile tinta de consumatori) conform matricei de evaluare cuprinzand: aspecte digitale (SM - followers, likes, comments; baza de date; reach organic), consumatori (trafic total, trafic unici, profil etc), profil local (localizare, tip, sub-tip, specific), capabilitati staff etc. si sa mentina corecte aceste date in baza de date.
- Joaca un rol integral in noile oportunitati comerciale si este responsabil de dezvoltarea relatiei cu clientii noi. Se concentreaza pe cresterea si dezvoltarea clientilor existenti, concomitent cu generarea de noi afaceri.
- Implementeaza modelul de distributie in teritoriu conform obiectivelor setate si a celor mai bune practici din companie.
- Sa dezvolte planul de acoperire si de frecventa a vizitelor in localurile tinta din teritoriu, pe baza strategiei nationale de Trade Marketing HoReCa, tinand cont de specificul fiecarui local si timpul alocat pentru atingerea obiectivelor.
- Sa inteleaga strategiile de marca si studiile de comportament ale consumatorilor, sa fie la curent cu noile tendinte din canalul HoReCa si din segmentul consumatorilor tinta (ASU 35).
- Sa ofere suport si/sau suplineasca echipa de Events in implementarea evenimentelor BAT si sa monitorizeze/evalueze evenimentele competitiei in functie de disponibilitatea echipei de Events.
Disponibilitatea produselor:
- Aplica managementul comenzilor pentru intreg teritoriu si atinge obiectivele de distributie si de disponibilitate (conform strategiei de portofoliu) si calitate a produselor si minimizeaza situatiile de lipsa stoc.
- Managementul creditelor – gestioneaza instrumentele de creditare conform politicii de delegare a autoritatii pentru a maximiza potentialul de vanzari din HoReCa, a evalua riscul de credite cu risc pentru clientii importanti si a actiona in mod responsabil.
Activarea HoReCa:
- Atinge obiectivele de vizibilitate ale brandului si/sau produsului, angajamentul patronilor/managerilor HoReCa, activarea prin echipele promotionale si obiectivele de investitii.
- Sa identifice, clasifice si recomande localuri HoReCa pentru fiecare marca/segment de consumator precum si setul potrivit de activitati gen comunicare POP, promovarea marcilor catre consumatori prin echipele promotionale sau programe “bar staff”, evenimente de promovare pentru a maximiza expunerea marcilor catre consumatori.
- Sa asigure cel mai inalt nivel de calitate a prezentei marcilor noastre prin plasarea eficienta a materialelor publicitare (POP) in localurile tinta, precum si sa asigure mentinerea acestora intr-o stare buna.
- Se asigura de corecta impartire a spatiului intre categorii (FMC/THP/Oral) conform principiilor si spiritului strategiei de multicategory visibility.
- Coordoneaza activitatea de merchandising a angajatilor sau a companiei terte in teritoriu.
- Sa stabileasca si sa mentina relatii excelente de colaborare cu patronii/managerii localurilor din intregul teritoriu, pentru a deveni furnizor etalon in canalul HoReCa.
- Ca valoare adaugata, sa se implice activ in relatia cu clientii: sa inteleaga specificul afacerii fiecarui client in asa fel incat sa poata oferi solutii de rezolvare a unor probleme, consultanta specializata, precum si tipuri de activitati potrivite localului respective.
- Activarea patronilor/managerilor/angajatilor: Educa, angreneaza si motiveaza personalul HoReCa sa discute despre produsele si brandurile BAT cu consumatorii de produse din tutun si/sau PRRP. Implementeaza programele de “bar staff”, utilizeaza programele de activare a personalului(B2B), se asigura ca personalul HoReCa cunoaste platformele digitale de comunicare ale BAT.
- Sa identifice localurile si intervalele de timp optime pentru desfasurarea activitatilor promotionale prin brand ambasadori. Coordoneaza/sprijina ambasadorii de brand interni sau de la o terta companie in teritoriu.
- Implementeaza si supervizeaza evenimentele din localurile HoReCa respectand planul de activare si comunicare (121, activari speciale, digital, comunicare pasiva etc) venit de echipa HoReCa office.
- Stabileste impreuna cu seful direct planul de evenimente la nivel local in functie de activitatile de ciclu si de obiectivele trasate.
- Responsabil de evaluarea cantitativa si calitativa a evenimentelor.
- Sa se asigure ca resursele de trade marketing si distributie la nivel de teritoriu HoReCa (bugete, credite etc) sunt folosite in modul cel mai eficient si eficace posibil.
Activarea consumatorului:
- Contactul cu consumatorul: Ofera produse catre cumparatorii adulti de produse din tutun si comunica mesaje de promovare de brand. Capabil sa genereze o crestere a gradului de constientizare si incercare a produselor BAT din tutun si produsele de generatie viitoare (PRRP). Genereaza si administreaza o baza de date (obtine si gestioneaza contactele) cu fumatorii adulti si/sau consumatorii de produse PRRP.
- Consultarea consumatorului: informeaza cumparatorii adulti de produse din tutun de noile introduceri de produse si in privinta comunicarilor de pret. Obtine de la consumatori informatii legate de evaluarea produselor si activitatilor de brand.
Acoperire geografică: Ploiesti, Galati, Braila, Buzau.
Deplasarea necesară: Titularul postului are obligația de a desfășura activități de teren în mod regulat, în toata aria geografică alocată, conform planului de acoperire teritorială comunicat. Este necesară prezența fizică în fiecare dintre orașele din teritoriu cel puțin o dată pe lună, cu sedere minimum o zi lucratoare în fiecare oras, conform programului de lucru atat de zi cat si de noapte.
Ce căutăm?
- Permis de conducere;
- 2 ani experienta in marketing si/sau canalul HoReCa;
- Bune cunostinte de limba engleza;
- Cunostinte Microsoft Office;
Ce îți oferim?
- Bonus anual de performanță competitiv (în funcție de eligibilitate)
- Gama noastră de beneficii variază în funcție de țară și include diverse planuri de sănătate, inițiative pentru echilibrul dintre viața profesională și cea privată, sprijin pentru transport și un plan de vacanță flexibil cu stimulente suplimentare
- Parcursul tău profesional alături de noi nu are limite, poți sa te dezvolți în funcție de aspirațiile tale. Alături de noi la BAT vei deveni parte dintr-un mediu care susține dezvoltarea profesională în interiorul companiei, unde progresul carierei tale nu este doar o declarație - este o realitate pe care suntem dornici să o construim împreună. Profita de oportunitate și planifica-ți dezvoltarea; Următorul capitol începe aici.
- Vei avea acces la platforme de învățare online și programe personalizate de creștere pentru a- ți dezvolta abilitățile de lider
- Prioritizăm inovarea continuă într-un mediu aflat în permanentă transformare, pentru a ne pregăti pentru schimbările continue
DE CE SĂ TE ALĂTURI BAT?
Suntem una dintre puținele companii certificate ca Global Top Employer de către Top Employers Institute – pentru oferirea unor condiții excelente angajaților.
Colaborarea, incluziunea și parteneriatul stau la baza a tot ceea ce facem aici la BAT. Ne dorim ca fiecarei persoană să prospere, indiferent de gen, orientare, statut matrimonial sau de parteneriat civil, schimbare de gen, rasă, religie sau credință, culoare, naționalitate, origine etnică sau naționalitate, dizabilitate, vârstă, abilități, experiență, educație, mediu socio-economic și profesional, statut de veteran, perspective și stiluri de gândire. Știm că încurajarea talentelor din toate mediile este ceea ce ne face mai puternici și mai bine pregătiți pentru a ne îndeplini misiunea.
Vedem pauzele de carieră ca oportunități, nu ca obstacole. Prin programul Global Returners, sprijinim profesioniștii care doresc să-și reia cariera după o absență prelungită din câmpul muncii (de exemplu, timpul dedicat îngrijirii familiei, concediu parental, serviciu militar, an sabatic și / sau începerea unei afaceri proprii).
Vino alături de noi și descoperă ce este posibil pentru tine la BAT. Află mai multe despre cultura noastră organizațională, premiile și certificările obținute ca angajator aici.
Dacă aveți nevoie de ajustări sau adaptări pentru a vă ajuta să obțineți cele mai bune rezultate în timpul procesului de recrutare, sunteți încurajați să ne anunțați. Ne angajăm pe deplin să vă sprijinim făcând aranjamentele adecvate pentru a vă demonstra întregul potențial.
