Conseiller d'affaires // Business Advisor

BAT évolue à un rythme soutenu pour devenir une entreprise mondiale multi-catégories dont la mission est de réduire l’impact de notre industrie sur la santé

Pour atteindre notre ambition, nous recherchons des collaborateurs prêts à vivre notre philosophie au quotidien. Faites partie de ce voyage !

Le titulaire du poste est chargé d'influencer et de guider les meilleurs partenaires de vente au détail du Canada.  Le titulaire du poste élaborera des stratégies et des recommandations par catégorie pour générer une croissance rentable du « volume » et du « partage » avec les bannières nationales et indépendantes identifiées qui sont attribuées dans le cadre du travail.

Vos zones de responsabilité sont:

• Travailler avec l'équipe des comptes clés dans l'analyse de plusieurs sources d'information afin d'élaborer des stratégies de croissance des catégories à court et à long terme basées sur le marché.
• Gestion de la performance et présentation des stratégies de catégories et des tactiques de croissance aux Grands Comptes Retail identifiés. Travailler avec l'équipe des conseillers d'affaires et les grands comptes pour mettre en œuvre les changements de catégorie dans toutes les bannières de toutes les régions.
• Solutions à valeur ajoutée - Élaborer et recommander des solutions d'affaires à court et à long terme (selon l'énoncé de projet élaboré en collaboration avec le conseiller d'affaires et le gestionnaire de la grappe de comptes clés) pour améliorer le rendement de BAT Canada dans le compte.
• Projets interfonctionnels avec les équipes de recherche sur la consommation et le commerce de l'ITCAN et d'activation pour analyser la recherche sur les consommateurs afin de développer des stratégies de catégories basées sur le consommateur.
• Responsable de l'accompagnement du Key Account Cluster Manager et de son équipe dans l'élaboration et la gestion des contrats, des objectifs de distribution, de la performance et des objectifs globaux afin d'améliorer la performance et de faire croître nos marques dans ce canal.
• Responsable de soutenir le Plan de croissance du Canada d'ITCAN et l'orientation stratégique de l'organisation vers les consommateurs grâce à la performance avec nos principaux comptes clés de pharmacie.
• Mesurer les résultats et les changements de performance et prendre des mesures correctives au besoin.

Ce quoi ce qu’on recherche ?

• Compétences techniques, fonctionnelles et de leadership requises
  • Pensée analytique – analyser et résoudre des problèmes, innover sur la base d'informations et proposer des décisions et des recommandations judicieuses.
  • Solides compétences analytiques, critiques et de résolution de problèmes. Solides compétences en matière de prise de décision.
  • Excellentes compétences en matière de présentation et de relations interpersonnelles. Excellentes compétences en planification et souci du détail.
  • Confort et capacité à prospérer dans un environnement très changeant et au rythme rapide.
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office : Outlook, Word, Excel, PowerPoint, SharePoint et OneDrive.
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français.

• Expérience requise
  • Un minimum de 5+ ans d'expérience professionnelle dans la gestion de comptes dans un secteur similaire.
  • Expérience démontrée en matière de croissance de la performance et de familiarité avec l'industrie pharmaceutique. Expérience préalable en gestion de la clientèle, un atout.
  • Le rôle nécessite des déplacements occasionnels.

• Éducation / Qualifications / Certifications requises
  • Baccalauréat en gestion d'entreprise ou en marketing ou équivalent.

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Ce quoi ce qu’on vous offre ?

• Nous offrons un bonus de performance annuel - leader sur le marché (sous réserve d'éligibilité)

• Nos bénéfices sont adaptés au spécifique de chaque pays et comprend divers plans de santé, des initiatives pour l'équilibre travail-vie privée, une aide au transport et un plan de vacances flexible avec des journées incitatives supplémentaires.

• Votre voyage avec nous n'est pas limité par des frontières organisationnelles ; il est propulsé par vos aspirations. Rejoignez-nous et faites partie d'un environnement qui prospère grâce à l'avancement interne, où votre progression de carrière n'est pas seulement une déclaration, c'est une réalité que nous souhaitons construire ensemble. Prenez l’opportunité et maîtrisez votre développement ; votre prochain chapitre commence ici.

• Vous aurez accès à des plateformes d'apprentissage en ligne et à des programmes de perfectionnement professionnel pour développer vos compétences en leadership.

• Nous donnons priorité à l'amélioration soutenue dans un environnement transformateur, afin d’être à l’aise avec les changements continus

POURQUOI JOINDRE BAT ?

BAT est l’une des seules entreprises certifiées Global Top Employer par le Top Employers Institute – une prestigieuse reconnaissance pour offrir d’excellentes conditions de travail à nos employés.

La collaboration, l'inclusion et le partenariat sont les fondations solides de tout ce que nous faisons chez BAT. Nous avons vraiment hâte de permettre à chaque individu de s'épanouir, quels que soient son sexe, son orientation sexuelle, son statut matrimonial ou civil, son changement de sexe, sa race, sa religion ou ses convictions, sa couleur, sa nationalité, son origine ethnique ou nationale, son handicap, son âge, ses compétences, son expérience, éducation, antécédents socio-économiques et professionnels, statut d’ancien combattant, perspectives et modes de pensée. Nous sommes conscients du fait que l’accueil de talent d'horizons différents c’est ce qui nous rend plus forts et mieux préparés pour atteindre nos objectifs commerciaux.

On considère les interruptions de carrière des opportunités et non des obstacles. Grâce au programme Global Returners, on offre support pour les professionnels qui sont à la recherche de relancer leur carrière après une absence prolongée du marché d’emploi (par exemple, temps pour s'occuper de leur famille, congé parental, service national, congé sabbatique et/ou création de leur propre entreprise).

Venez, apportez votre différence et découvrez les opportunités que vous pouvez avoir chez BAT.  Veuillez apprendre davantage sur notre culture et l’expérience de nos employées, qui nous a fait gagner des prix ici.

Si vous avez besoin d'ajustements ou d'aménagements raisonnables qui contribuent à maximiser votre performance pendant le processus de recrutement, nous vous encourageons à nous en informer. On s’engage à vous soutenir, en faisant toutes les démarches nécessaires pour que vous puissiez démontrer votre potentiel.

ENGLISH

BAT is evolving at pace into a global multi-category business on a mission to decrease the health impact of our industry

To achieve our ambition, we are looking for colleagues who are ready to Be The Change. Come, join us on this journey!

Imperial Tobacco Canada —A member of the BRITISH AMERICAN TOBACCO GROUPhas an exciting opportunity for a Business Advisor based out of Montreal, Canada

The role is responsible to influencing and guiding Canada’s Top Retail Partners.  The job incumbent will develop category strategies and recommendations to drive profitable “volume” and “share” growth with the identified National and Independent banners that are allocated within the scope of work.

Your key responsibilities will include:

• Work with the Key Accounts team in analyzing several sources of information to develop short-term and long-term market-based category growth strategies.
• Performance Management and Presentation of category strategies and growth tactics to identified Key Retail Accounts. Work with both the Business Advisor Team and Key Accounts to implement the category initiative changes across all banners in all Regions.
• Value Added Solutions - Develop and recommend short- and long-term business solutions (according to the project brief developed in conjunction between Business Advisor and Key Account Cluster Manager) to improve BAT Canada performance in the account.
• Cross functional projects with ITCAN’s Consumer and Trade Research and activation teams to analyze consumer research to develop consumer–Based category strategies.
• Responsible for supporting the Key Account Cluster Manager and his team in developing and managing contracts, distribution targets, performance and overall objectives to improve performance and grow our brands in this channel.
• Responsible for supporting ITCAN’s Canada Growth Plan and strategic organizational consumer focus through performance with our top pharmacy key accounts.
• Measure results and changes in performance and take corrective actions as required.

What are we looking for?

Technical / Functional / Leadership Skills Required

• Analytical Thinking – analyzing and problem solving, innovate based on insights and offer sound decisions and recommendations.
• Strong Analytical, critical, and problem-solving skills. Strong Decision-making skills.
• Excellent presentation and interpersonal skills. Excellent planning skills and attention to details.
• Comfort and ability to thrive in a high change, fasted paced environment.
• Proficient with Microsoft Office Suite: Outlook, Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, and OneDrive.
• Excellent verbal and written communication skills in both English & French.

Experience Required

• A minimum of 5+ years of working experience in account management in a similar industry.
• Demonstrated track record for performance growth and familiarity with the pharma industry. Prior customer management experience an asset.
• The role requires occasional travel.

Education / Qualifications / Certifications Required

•  Bachelor’s degree in business management or marketing or equivalent.

Added Value

• Understanding of BAT’s Commercial Marketing strategy and key corporate objectives.
• A detailed knowledge of BAT functions & processes to better support new program metrics.
• Proactivity in the identification of opportunities.
• Autonomy in driving project to completion.
• Thrives in a fast-paced environment.
• Discernment.
• Agile and proactive.

What we offer you?

• We offer a market leading annual performance bonus (subject to eligibility)
• Our range of benefits varies by country and includes diverse health plans, initiatives for work-life balance, transportation support, and a flexible holiday plan with additional incentives (subject to eligibility)
• Your journey with us isn't limited by boundaries; it's propelled by your aspirations. Join us at BAT and become a part of an environment that thrives on internal advancement, where your career progression isn't just a statement – it's a reality we're eager to build together. Seize the opportunity and own your development; your next chapter starts here.
• You'll have access to online learning platforms and personalized growth programs to nurture your leadership skills
• We prioritise continuous improvement within a transformative environment, preparing for ongoing changes

WHY JOIN BAT?

We’re one of the few companies named as a Global Top Employer by the Top Employers Institute – certified in offering excellent employee conditions.

Collaboration, inclusion and partnership underpin everything we do here at BAT. We are looking forward to enabling every individual to thrive, regardless of gender, sexual orientation, marital or civil partnership status, gender reassignment, race, religion or belief, colour, nationality, ethnic or national origin, disability, age, skills, experience, education, socio-economic and professional background, veteran status, perspectives and thinking styles. We know that embracing talent from all backgrounds is what makes us stronger and best prepared to meet our business goals.

We see the career breaks as opportunities not obstacles. Through The Global Returners program, we support professionals looking to restart their careers after an extended absence from the workforce (e.g. time out caring for family, parental leave, national service, sabbatical and/or starting an own venture).

Come bring your difference and see what is possible for you at BAT. Learn more about our culture and our award winning employee experience here.

If you require any reasonable adjustments or accommodations to help you perform at your best during the recruitment process, you are encouraged to notify us. We are fully committed to support you by making appropriate arrangements for you to demonstrate your full potential.